Почему конкуренты продают услуги лучше вас?

В конце выберу троих претендентов и подарю опыт
Всем привет! Меня зовут Александр, я являюсь руководителем студии Asgard Digital.
В этой статье мы разберём тему о конкурентах и поймём почему же все таки покупают у них. Поехали!
Яркая визуализация в голове
Главная причина продаж в сфере услуг это нематериальность продукта. Его нельзя потрогать, пощупать и тд. В конкурентном пространстве побеждает та компания, которая способна ярче визуализировать в голове клиента результат.

Ключ к продажи услуг это понимание всех болей потребителя. Внушите клиенту уверенность в то, что именно вы избавите его от проблем с максимальной для него выгодой.
Сегментируйте клиентов
Любые вещи требуют стирки. Для чего производители сегментируют клиентов? Ответ прост: чтобы заработать больше. Маркетологи уже давно поняли, что продавать следует по потребностям.
Парадокс в том, что сужая круг потенциальных клиентов, компании точнее понимают запрос и презентуют товар с максимально выгодной стороны для конкретного клиента и, тем самым, зарабатывают больше.
В прямых продажах существует правило: сначала узнавай потребности, потом делай презентацию
Анализ конкурентов
В борьбе за клиента недостаточно просто иметь классный продукт. Важно разработать стратегию продвижения, детально изучив конкурентов.
Какие рекламные инструменты они используют? Какой сервис предлагают покупателю? Какие внедряют стратегии и тактики? Понимание того, как конкуренты позиционируют себя на рынке, помогает лучше развить собственный бизнес.
Исследование конкурентов в нише позволяет:

• определить ваше место на рынке и занять пустые ниши;
• найти пути масштабирования бизнеса;
• выбрать каналы для рекламного продвижения;
• скорректировать ассортимент продукции;
• сформировать актуальную ценовую политику;
• усовершенствовать сервис;
• создать сильное УТП ( Уникальное торговое предложение)
  Изучив деятельность конкурентов, примените их самые удачные идеи в своем бизнесе (конечно, при этом вы не должны нарушать закон). Однако помните, что ваши соперники тоже могут заимствовать наработки у вас =) Это нормально, это здоровая конкуренция.
  Занимайтесь продвижением
  Это важный аспект развития любой фирмы. Делайте качественную рекламу, достойно оплачивайте труд пиарщиков, иначе ваши слоганы будут вялыми, а объявления – неприметными. Составьте собственный пиар−план, запланируйте средства на его реализацию. Важно понимать, что ваш рекламный проспект должен выгодно отличаться от множества других.
  Выберите изюминку, которая выигрышно сработает в раскрутке вашего бренда.
  Продающий копирайтинг
  Пожалуй это самый важный аспект из всех этих пунктов, который составляет 90% вашего успеха в бизнесе.
  Научитесь работать с возражениями. Научитесь разговаривая с клиентами, выявлять их боли.
  Возьмем пример с установки видеонаблюдения.
  Переплата (боль) – Все под ключ без переплат ( Решение)
  Пыль от штрабления падает везде (боль) – При монтаже накрываем пленкой вашу мебель ( Решение)
  Маленький срок хранение камер в ресивере (боль) – Хранение ваших данных от 1 до 3 месяцев (Решение)
  Нет комплектов (боль) – Большой выбор комплектов под все виды помещений ( решение)
  И тд. Написать можно очень много, но только если вы действительно знаете, что эти боли реальны.
  Вот такая получилась коротенькая статья, обычно я пишу лонг риды =)
  Надеюсь вы для себя из почерпнули что− то полезное из этой статьи. Желаю всем высоких конверсий!
  Подписывайтесь, ставьте лайки, буду очень рад. Всех обнял
  🔥 Как и обещал, дарю вам подарок. Выберу троих претендентов на бесплатный аудит вашего сайта. Отработаем все боли и возражения + я посмотрю в общем на сайт и дам советы как увеличить продажи именно под ваш бизнес. Пишите мне в личные сообщения «хочу аудит» и прикрепляйте ссылочку на ваш сайт. Будем разбираться.